Στον ανταγωνιστικός κόσμο του εμπορίου, οι επιχειρήσεις πρέπει να βρουν μεθόδους να επιτύχουν διάκριση από τον ανταγωνιστικό περιβάλλον και να προσελκύσουν πελάτες. Η προώθηση και το εμπορευματοποίηση είναι δύο καίριες στρατηγικές που μπορούν να συνεισφέρουν τις επιχειρήσεις να επιτύχουν τους στόχους τους.
Προώθηση προϊόντων:
Η προώθηση προϊόντων είναι ένας που στοχεύει στη δημιουργία για ένα προϊόντα και στην αύξηση των πωλήσεις. Τα επιχειρηματικά σύνολα μπορούν να εκτελέσουν πολλαπλές μεθόδους προώθησης προϊόντων, όπως:
Δημοσιογραφική προβολή: Η διαφήμιση σε κανάλια όπως η τηλεοπτικά δίκτυα, το ραδιόφωνο, οι εφημερίδες και τα περιοδικά περιοδικά μπορεί να συμβάλλει στην αύξηση της επίγνωσης για ένα προϊόν.
Διαδικτυακή διαφήμιση: Η διαφήμιση στο Διαδίκτυο, όπως τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης και οι πληρωμένες αναζητήσεις, είναι σε θέση να είναι ένας αποδοτικός τρόπος για να προσεγγίσετε ένα μεγάλο κοινό.
Προώθηση προϊόντων (promotion): Οι προσφορές και προωθητικές ενέργειες, οι εκπτώσεις και προσφορές και τα δώρα με αγορές μπορούν να ενθαρρύνουν τους πελάτες να αγοράσουν ένα προϊόν.
Δημόσιες σχέσεις: Η κατασκευή θετικής δημοσίοτητας για ένα προϊόντα μπορεί να συμβάλει στην αύξηση της εμπιστοσύνης των καταναλωτών.
Προώθηση προϊόντων
Το εμπορευματοποίηση είναι η μέθοδος παρουσίασης εμπορευμάτων (merchandising) με έναν μοναδικό ελκυστικό τρόπο που παροτρύνει τους πελάτες να τα αγοράσουν. Οι πωλητές μπορούν να εφαρμόσουν πολλαπλές τεχνικές merchandising, όπως:
Τοποθέτηση με στρατηγικό τρόπο: Η κατάλληλη τοποθέτηση των εμπορευμάτων μπορεί να συνεισφέρει στην ενίσχυση της ορατότητάς τους και να παροτρύνει τους πελάτες να τα παρακολουθήσουν.
Προβολή: Η χρήση φωτισμού, χρώματος και άλλων στοιχείων για να προσελκύσετε την προσοχή των πελατών στα είδη σας.
Κατηγοριοποίηση: Η κατηγοριοποίηση των ειδών με βάση τα γνωρίσματα τους μπορεί να βοηθήσει τους καταναλωτές να ανακαλύψουν αυτό που επιθυμούν.
Η αλληλεπίδραση μεταξύ προβολής και εμπορευματοποίησης
Η προώθηση προϊόντων και το εμπορευματοποίηση είναι δύο αλληλοσυμπληρούμενες στρατηγικές που μπορούν να ενισχύσουν η μία την άλλη. Η προώθηση μπορεί να επιφέρει ευαισθητοποίηση για ένα προϊόν, ενώ το εμπορευματοποίηση μπορεί να βοηθήσει τους καταναλωτές να το εντοπίσουν και να το αγοράσουν.
Για παράδειγμα, μια επιχειρηματική επιχείρηση μπορεί να δημιουργήσει μια διαφήμιση που προβάλλει ένα καινούργιο προϊόν. Η διαφήμιση μπορεί να περιλαμβάνει πληροφορίες για τα ιδιότητες του προϊόντος και τα κέρδη που παρέχει. Η οντότητα μπορεί στη συνέχεια να τοποθετήσει το προϊόν σε ένα μέρος στο κατάστημά της που είναι εύκολο να το βρει ο πελάτης. Επιπλέον, μπορεί να merchandising υπηρεσίες , όπως φωτισμό και χρώμα, για να προσελκύσει την προσοχή του αγοραστή στο προϊόν.
Η σπουδαιότητα της ενσωμάτωσης της προώθησης και του εμπορευματοποίησης
Με σκοπό να επιτύχουν τα αρίστα αποτελέσματα, οι επιχειρηματικοί φορείς πρέπει να εντάξουν την προβολή και το προώθησης εμπορευμάτων στις προσεγγίσεις τους. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να εκπονήσουν τις τακτικές αυτές με έτσιν τρόπο ώστε να αλληλοσυμπληρώνονται και να ενισχύουν η μία την άλλη.
Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να παράγει μια εκστρατεία προώθησης που να περιλαμβάνει μια προσφορά για ένα συγκεκριμένο προϊόν. Η επιχείρηση μπορεί στη συνέχεια να τοποθετήσει σε εμφανές μέρος το προϊόν σε ένα μέρος στο κατάστημα της που είναι εύκολο να το βρει ο αγοραστής. Επιπλέον, μπορεί να χρησιμοποιεί στοιχεία merchandising, όπως ένα εντυπωσιακό πόστερ, για να τραβήξει την προσοχή του καταναλωτή στο προϊόν.
Καταλήγοντας σκοπό,
η προώθηση προϊόντων και το merchandising αποτελούν δύο σημαντικές στρατηγικές που μπορούν συμβάλλουν τις επιχειρήσεις να πραγματοποιήσουν τους επιχειρηματικούς στόχους τους. Η ενσωμάτωση μπορεί να εμπλουτίσει την αποδοτικότητα τους και να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να ελκύσουν περισσότερων πελατών και καταναλωτών και να αυξήσουν τις πωλήσεις.